TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Opis od wydawcy

Sztuka przekonywania i wywierania wpływu

Jak sprawić, by ludzie częściej mówili „tak”?

I dlaczego czasem jedna drobna zmiana słowa, kolejności lub sposobu komunikacji potrafi zdziałać więcej niż godziny argumentowania?

To praktyczny przewodnik z zakresu psychologii wpływu społecznego, oparty na setkach badań naukowych i realnych sytuacjach z życia zawodowego oraz prywatnego.

Dowiesz się tu między innymi:

• dlaczego jedno konkretne słowo może zwiększyć twoją skuteczność nawet o ponad 50%,

• kto ma większe szanse wygrać rozmowę biznesową – ten, kto mówi pierwszy czy ostatni,

• czemu ludzie deklarujący przywiązanie do jednej marki nagle wybierają konkurencję,

• jak niewielkie zmiany w komunikacji wpływają na decyzje klientów, współpracowników i bliskich,

• dlaczego niektóre osoby potrafią przekonywać skuteczniej od innych, nawet gdy mówią dokładnie to samo.

Perswazja, która działa w codziennym życiu. Chcesz:

• skuteczniej przekonywać klientów,

• lepiej wypadać podczas rozmów o pracę,

• budować autorytet w zespole,

• wpływać na decyzje bez agresji i nacisku,

• sprawić, by ludzie naprawdę słuchali tego, co masz do powiedzenia?

Ta książka pokazuje, jak to zrobić – konkretnie, praktycznie i zgodnie z wynikami badań psychologicznych.

Autorzy krok po kroku wyjaśniają, jak działają mechanizmy wpływu społecznego i jak wykorzystywać je etycznie w biznesie, sprzedaży, negocjacjach, marketingu, relacjach i codziennej komunikacji.

Nowe, rozszerzone wydanie bestsellera. To jubileuszowe, zaktualizowane wydanie światowego bestsellera zawiera:

• odświeżone treści w oryginalnych rozdziałach,

• 10 zupełnie nowych rozdziałów,

• najnowsze badania dotyczące perswazji i psychologii decyzji,

• jeszcze więcej praktycznych przykładów i wskazówek możliwych do zastosowania od zaraz.

Książka została przetłumaczona na dziesiątki języków, sprzedała się w setkach tysięcy egzemplarzy i od lat jest wykorzystywana przez firmy, organizacje oraz liderów na całym świecie.

Dlaczego warto przeczytać tę książkę?

Bo pokazuje, że skuteczna perswazja:

• nie polega na dominacji,

• nie wymaga manipulacji,

• często opiera się na drobnych zmianach, które wiele zmieniają.

To jedna z tych książek, po których zaczynasz inaczej patrzeć na reklamy, rozmowy, negocjacje… i własne decyzje.

Dla kogo jest TAK! 60 sekretów nauki perswazji?

• przedsiębiorców i managerów,

• handlowców i marketerów,

• liderów i negocjatorów,

• wszystkich pracujących z ludźmi,

• każdego, kto chce skuteczniej komunikować swoje pomysły i budować wpływ.

dr Robert B. Cialdini jest jednym z najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu oraz autorem bestsellerowych książek m.in. Wywieranie wpływu na ludzi, sprzedanych w milionach egzemplarzy. Jego badania publikowane są w renomowanych magazynach naukowych i biznesowych, a opracowane przez niego metody wdrażają firmy i organizacje na całym świecie. W 2019 roku został wybrany do Narodowej Akademii Nauk Stanów Zjednoczonych. Piastuje tytuł Regents’ Professor Emeritus psychologii i marketingu na Arizona State University.

dr Noah J. Goldstein specjalizuje się w psychologii społecznej, ekonomii behawioralnej oraz komunikacji perswazyjnej. Wykładał na wydziale ekonomii Uniwersytetu Chicago, a wyniki jego badań publikowane są w renomowanych czasopismach naukowych i biznesowych. Doradza organizacjom prywatnym i instytucjom publicznym w zakresie wpływu społecznego, skutecznej komunikacji i podejmowania decyzji.

Steve J. Martin jest dyrektorem Influence At Work – organizacji specjalizującej się w szkoleniach z zakresu etycznej perswazji i wywierania wpływu. Jest współautorem bestsellerowych książek dotyczących psychologii wpływu, komunikacji i skuteczności w biznesie. Regularnie prowadzi wykłady oraz szkolenia dla firm i liderów na całym świecie.

Podmiot odpowiedzialny za bezpieczeństwo produktu: MT Biznes sp z o.o, Jutrzenki 118, 02-230 Warszawa (PL), numer telefonu: 665055813, adres e-mail: handlowy@mtbiznes.pl